[인스타그램 광고 방법 ⑧]고정 가치: 마케팅 가격 전략 이면의 심리학

 

인스타그램 마케팅의 역동적인 환경에서 가격 전략은 소비자 인식과 의사 결정에 중요한 영향을 미칩니다. 이 블로그 게시물에서는 가격의 고정 가치 개념을 살펴보고 인스타그램 마케팅 가격 책정 전략 뒤에 숨은 심리를 알아봅니다. 브랜드는 심리적 요인을 이해함으로써 인식된 가치와 비용 사이의 미묘한 균형을 탐색하고 가격 책정 접근 방식을 최적화하여 효과를 극대화할 수 있습니다.

 

고정 가치 만들기
독점성에 대한 인식 강화하기
가격 책정의 심리학

 

고정된 인식, 혹은 인식 고정시키는 방법은 언제나 먹히는 전략입니다.

 

고정 가치 먼저 만들기 – 원하는 기준점 설정

 

고정 가치는 소비자가 결정을 내릴 때 처음 접하는 정보에 크게 의존하는 심리적 현상입니다. 이 하위 주제에서는 브랜드가 인스타그램에서 제품이나 서비스의 가치를 전략적으로 고정하여 소비자 인식을 형성하는 기준점을 설정할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

 

사례)

한 기술 장치 브랜드가 표준 버전과 프리미엄 버전이라는 두 가지 가격 옵션을 갖춘 신제품을 출시했습니다. 브랜드는 더 높은 가격의 프리미엄 버전을 먼저 선보임으로써 소비자가 표준 버전의 가치를 인식하는 방식에 영향을 미치는 기반을 구축합니다. 이러한 고정 효과는 소비자가 표준 버전을 비교하여 더 저렴하고 가치 있는 것으로 보도록 유도할 수 있습니다.

 

가치를 효과적으로 고정하는 방법을 이해하려면 소비자에게 제공되는 초기 정보를 신중하게 고려해야 합니다. 브랜드는 앵커링을 활용하여 인스타그램에서 자사 제품의 가치를 강조하고 소비자 인식에 영향을 미치며 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

 

품질 및 독점성에 대한 인식 강화하기

 

가격 책정의 심리는 수치적 가치를 넘어 확장됩니다. 이는 제품이나 서비스와 관련된 인지된 품질과 독점성을 포함합니다. 이 하위 주제에서는 브랜드가 인스타그램에서 제품을 전략적으로 포지셔닝하여 가격 책정을 통해 품질과 독점성을 전달할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

 

사례)

한 럭셔리 패션 브랜드는 인스타그램에서 더 높은 가격대의 한정판 컬렉션을 선보입니다. 프리미엄 가격을 독점성 및 뛰어난 장인정신과 결합함으로써 브랜드는 고품질의 독점적인 아이템을 찾는 소비자에게 어필합니다. 이러한 독점성에 대한 인식은 제품의 선호도를 높여줍니다.

 

품질과 독점성을 전달하는 가격 전략을 수립하려면 브랜드 이미지를 대상 고객의 기대치에 맞추는 것이 필요합니다. 브랜드는 인스타그램을 플랫폼으로 사용하여 프리미엄 가격을 정당화하는 고유한 기능과 장인 정신을 시각적으로 전달하고, 더 높은 경험을 추구하는 소비자의 공감을 불러일으키는 스토리를 만들 수 있습니다.

 

인스타그램 광고에서 찾을 수 있는 심리학적 요소는 참 많습니다.

 

이상한 가격 책정의 심리학 – 잠재의식에 호소

 

가격이 0이 아닌 숫자로 끝나는 이상한 가격 책정(예: $20.00 대신 $19.99)은 소비자의 잠재의식을 자극하고 가치에 대한 인식에 영향을 미칩니다. 이 하위 주제에서는 이상한 가격 책정의 이면에 있는 심리와 인스타그램 브랜드가 이 전략을 활용하여 제품을 더욱 저렴하고 매력적으로 보이게 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

 

사례)

한 스킨케어 브랜드에서 $30.00가 아닌 $29.99의 가격으로 신제품을 출시했습니다. 이상한 가격 책정은 실제 차이가 미미함에도 불구하고 제품이 상당히 저렴하다는 무의식적인 인식을 불러일으킵니다. 이 전략은 소비자가 가장 왼쪽 숫자에 집중하는 심리적 경향에 호소하여 제품이 더 저렴해 보이도록 만듭니다.

 

이상한 가격 책정의 미묘한 차이를 이해하려면 소비자가 수치 정보를 처리하는 방법을 고려하는 것이 필요합니다. 브랜드는 합리적인 가격을 유지하면서 인지된 가치를 극대화하는 최적의 특별 가격을 찾기 위해 인스타그램에서 다양한 가격대를 실험할 수 있습니다.

 

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결론적으로, 인스타그램 마케팅 가격 책정 전략 이면의 심리는 고정 가치, 품질 및 독점성에 대한 인식, 이상한 가격 책정의 미묘한 영향의 미묘한 상호 작용입니다. 이러한 심리적 요인을 전략적으로 탐색하는 브랜드는 가격 접근 방식을 최적화하여 대상 고객의 공감을 얻고 구매 결정에 영향을 미치며 가치에 대한 긍정적인 인식을 조성할 수 있습니다. 브랜드가 인스타그램을 활용하여 제품을 소개함에 따라 이러한 가격 책정 전략을 신중하게 통합하면 마케팅 캠페인의 전반적인 효과가 향상되고 강력하고 충성도가 높은 고객 기반을 구축하는 데 기여할 수 있습니다.

 

광대남의 광고심리학 이야기

(광고대신당하는남자)

 

 

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[Instagram Advertising Method ⑧]

Fixed Value: The Psychology Behind Instagram Marketing Pricing Strategy

 

In the dynamic landscape of Instagram marketing, pricing strategy holds a significant impact on consumer perception and decision-making. This blog post explores the concept of fixed value in pricing, uncovering the psychology behind Instagram marketing pricing strategies. By understanding the psychological factors at play, brands can navigate the delicate balance between perceived value and cost, optimizing their pricing approach for maximum impact.

 

Anchoring Value – Setting the Right Reference Point

 

Anchoring value is a psychological phenomenon wherein consumers rely heavily on the first piece of information encountered when making decisions. In this subtopic, we'll delve into how brands can strategically anchor the value of their products or services on Instagram, setting a reference point that shapes consumer perceptions.

 

Example:

A tech gadget brand introduces a new product with two pricing options: a standard version and a premium version. By presenting the premium version first, with its higher price tag, the brand establishes an anchor that influences how consumers perceive the value of the standard version. This anchoring effect can lead consumers to view the standard version as more affordable and valuable in comparison.

 

Understanding how to effectively anchor value involves careful consideration of the initial information presented to consumers. Brands can leverage anchoring to highlight the value of their offerings on Instagram, influencing consumer perceptions and shaping purchasing decisions.

 

Perception of Quality and Exclusivity

 

The psychology of pricing extends beyond numerical values; it encompasses the perceived quality and exclusivity associated with a product or service. In this subtopic, we'll explore how brands can strategically position their offerings on Instagram to convey a sense of quality and exclusivity through pricing.

 

Example:

A luxury fashion brand showcases a limited-edition collection on Instagram, accompanied by a higher price point. By associating the premium pricing with exclusivity and superior craftsmanship, the brand appeals to consumers seeking high-quality, exclusive items. This perception of exclusivity enhances the desirability of the product.

 

Crafting a pricing strategy that communicates quality and exclusivity involves aligning the brand's image with the expectations of the target audience. Brands can use Instagram as a platform to visually communicate the unique features and craftsmanship that justify the premium pricing, creating a narrative that resonates with consumers seeking elevated experiences.

 

The Psychology of Odd Pricing – Appealing to the Subconscious

 

Odd pricing, where prices end in non-zero digits (e.g., $19.99 instead of $20.00), taps into the subconscious of consumers and influences their perception of value. In this subtopic, we'll explore the psychology behind odd pricing and how brands on Instagram can leverage this strategy to make their offerings appear more affordable and enticing.

 

Example:

A skincare brand introduces a new product with a price of $29.99 instead of a rounded $30.00. The odd pricing creates a subconscious perception of the product being significantly cheaper, even though the actual difference is minimal. This strategy appeals to the psychological tendency of consumers to focus on the leftmost digit, making the product seem more affordable.

 

Understanding the nuances of odd pricing involves considering how consumers process numerical information. Brands can experiment with different pricing points on Instagram to find the optimal odd price that maximizes the perceived value while maintaining affordability.

 

Conclusion:

 

In conclusion, the psychology behind Instagram marketing pricing strategy is a nuanced interplay of anchoring value, perception of quality and exclusivity, and the subtle influence of odd pricing. Brands that strategically navigate these psychological factors can optimize their pricing approach to resonate with their target audience, influencing purchasing decisions and fostering a positive perception of value. As brands leverage Instagram to showcase their offerings, the thoughtful integration of these pricing strategies can enhance the overall effectiveness of their marketing campaigns and contribute to building a strong and loyal customer base.